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学习笔记、一些思考和记录

中介不会消失

Posted at — Apr 30, 2019

为什么中介不会消失

临近毕业,年房租一千块带独卫和阳台,民水民电的地铁房住不成了,这两天忙着寻觅房子。尽管这已经不是我第一次租房,但各中烦恼依旧不少,想必租过房的同学们也都能懂。不过这两天也因此悟出了更多的经验和思考,借着晚饭的功夫分享一下。

我的目标是找到间学校附近朝南带独卫且安静的单间,大前提是不花中介费。要求看起来没什么不合理,但事实上还是颇有难度。

就目前体验来说,没有任何能帮助你非常友好地找到房东直租房子的线上产品。这是为什么?互联网最为人们称道的价值不就是抹平了信息不对称吗?为什么9012年中国互联网红利几乎消失的时候还没有足够好的产品?更何况租房买房都是规模非常庞大的市场,这么容易诞生大公司的赛道没有人做得足够好呢?

本质原因是:房屋中介是一门线下生意。

场景问题

首先是场景问题。虽然租房看起来像是租客需求和房东房源信息之间的一次匹配,但并不止于此。因为租房是必然要经历线下见面过程的。有意向看房到决定租房中间有着对单纯线上信息匹配来说很长也几乎不可能触及的过程——房东可能需要应付五六位看房租客才会碰到一位能签合同的人。虽然中介从房东和租客手上各拿了半个月租金,但其代表的意义完全不同。从房东手上赚的是“代理人”的劳动费用,因此房东免去了反复带人看房的劳累,而从租客手上赚的是信息差费用,因此租客免于苦苦寻找合适房源。

年龄代沟

其次是年龄代沟问题。就我目前遇到的房东而言,用户画像是30岁以上,往往45-60岁区间的中年人。这些房东中的一部分,虽然和租客一样不想交中介费,也愿意花精力带人看房,并且还使用互联网,但他们往往并不具有年轻人普遍的互联网素养,他们不十分懂得年轻人在线上找房子的渠道,可能甚至不使用微博,更别提豆瓣。互联网对他们来说很有可能意味着微信。因此,出租信息上网、尤其是上年轻人容易找到的网络本身就只占到全部出租信息的一少部分。

因此,要想完全抹除中介几乎是完全不可能的,除非虚拟现实技术进步到和线下看房近乎相同体验,且成本显著低于中介服务费,以及大部分房东们有闲带人看房,有能力发布容易找到的互联网信息。

那他们怎么做生意的?

从另一个角度看,我们也可以印证这个逻辑。

现在很多年轻人租到了品牌公寓里面,年轻人找房子也基本会优先找品牌公寓。不谈价格装修等因素,只说前面谈到的找房问题,其实这相当于是房东机构化,并且是懂年轻人的机构。他们有闲带人看房,也能够以一个公司的形态大方地把所有房源放到线上来进行这个生意。

另一个在租房信息方面切入点很准的则是“拼室友、转租”这种模式。因为信息的发布者从平均年龄40+的房东变成了20+的租客,年轻的租客们再去寻找租客,都是互联网下长大的一群人,成本可就低多了。

那要是一定要把不嫌麻烦这部分房东背后的生意做好应该怎么办呢?我想最有用的办法就是一家一家跑下来,把这些信息搬到线上。从一个地产板块做好做全,扩张到一个区,一个市。用很低的价格(比如1元)向租客卖出一个房东的联系方式。但这是非常苦和累的生意,搞不好数据随便就被别人爬走了。纯互联网行业已经没有什么鸡腿肉好吃,做个电子邮箱就能上市已经是20年前的事情了,剩下的都是硬骨头。

所以放心吧,中介不会消失的。

免中介租房攻略

但9012年的今天,你大道理都懂,又还是不想花中介费该怎么办呢?这里我先干为敬,列出一些找房子的途径:

线下途径

  1. 小区的信息公告栏
  2. 保安、物业和乘凉的大爷大妈

线下的坏处是带有不确定性,尤其是离得比较远的时候:你并不知道人过去了会不会空手而归,也很难当天就看上房间。

线上途径

  1. 住品牌公寓 直接去官网或APP就能看到很详尽完整的信息;
  2. 微博 超话、地区博主会集中性地发布有关动态,可以通过搜索关键词寻找指定地区和要求。不管是转租还是房东发布的,都有不少。
  3. 豆瓣 豆瓣本来有个叫“豆瓣租房”的产品,但半个月前停止运营了。好在相关的小组里面信息还是很多,例如【杭州租房】小组。
  4. 微信 具体有小程序、微信群和公众号三个途径。
    1. 小程序可以通过搜“租房、室友、合租”等几个关键词找到很多个小程序,但由于地产信息具有明显的地区特色,往往一下找不到你所在城市租客、房东常用的那个小程序,没关系,多试几个就找到了。
    2. 微信群,可以通过微信搜索“租房群”等关键词找到一些发布过相关信息的公众号、推送等获取入群方式,或去其他群求助拉一下。但坦率地讲,微信群人数上限500,没人天天租房子,所以在群里遇到合适房子的概率太低了。
    3. 公众号,同上,在微信内搜索关键词即可。
  5. 学校bbs 这个因校而异吧……
  6. 闲鱼 搜租房就能进到对应模块,就我自己体验来看,全是中介!
  7. 58同城 租房频道可以筛选个人房东
  8. 杂七杂八的网站结合百度/谷歌搜索语法 例如我昨天才发现19楼这个社区很多杭州的个人房东,于是百度搜索框输入:XX小区 site:19lou.com
    1. 107room
    2. zhblocknet.com
    3. 嗨住
    4. 19楼

更多

最后,作为一个有(bei)经(keng)验(guo)的热心同学,我附上个人认为重要的注意事项,有需要自取~

租房注意事项

最后最后,我前一阵做了个微信小程序【采光时长计算】,看房子拿不准采光如何时候可以试试。

小程序码

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